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文｜醉美团队

汾酒复兴路上，除了汾酒、竹叶青，如今还有“杏花村”。

4月6日，山西杏花村酒销售有限责任公司品牌复兴战略发布会在成都环举行。

汾酒总经理谭忠豹，汾酒副总经理杨建峰、常建伟，汾酒党委专职副书记刘卫华，汾酒总经济师张春生，汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊，汾酒副总经理李成刚以及汾酒部分助理级以上领导出席了发布会。

借势春糖的聚合和传播效应，汾酒在这样一个关键的时期宣布加码杏花村品牌，并明确提出复兴使命，意味着什么？

“大众的”第一民酒

汾酒股份公司总经理助理、汾酒销售公司常务副总经理张永踊主持了此次杏花村品牌复兴战略发布会。

他在欢迎辞中表示，山西汾阳杏花村是中国白酒的发源地，是清香型白酒的主产区，这里无可复制的地理条件，成就了得天独厚的酿酒环境和独一无二的古法工艺。

据悉，2020年山西省在杏花村设立省级经济技术开发区，汾酒为契合山西资源型经济转型需要，对杏花村景区进行规划设计，旨在建设杏花村酒文旅特色小镇。同时，将推出代表杏花村品牌的标识产品，提高杏花村品牌的内涵价值。

最终，汾酒集团的目标是“把杏花村酒打造成最受大众喜爱的第一民酒。”

▲谭忠豹

其实，随着“牧童遥指杏花村”的广为传播，“杏花村”早已在国人心中形成品牌印记，杜牧那首《清明》便是其中之一。

山西省作家协会主席杜学文说，“诗是文学中的酒，酒是生活中的诗。”

“汾酒是我国酿酒行业独占鳌头的古老品牌，早在南北朝时期就已经享誉中华，至今仍然保持着国家级名酒的身份。”酒文化研究者、山东省社会科学院历史所研究员王赛时研究认为，尽管有很多地名叫杏花村，但与杜牧诗中“杏花村”对应的，只有山西汾阳的杏花村。

据悉，“十四五”末，汾酒要晋身行业第一阵营，实现“三分天下有其一”的目标，推动汾酒、杏花村酒、系列酒互相补位，共同发展的一体化运营局面。

在汾酒带动清香大潮回归的趋势下，杏花村以及系列酒开始进入“梯队阵营”，朝着“第一民酒”的目标前进。

复兴大机遇

汾酒正在进入一个新的复兴大机遇期。

复旦大学泛海国际金融学院金融学教授施东辉表示，中国经济发展进入双循环相互促进的新格局，消费者追求美好生活，带来了更大消费需求和更多消费层次，尤其是中国经济增长与居民收入水平提高，再分配使中低收入者可支配收入提高，储蓄率下降促进消费，将大大促进消费升级。

显然，从外部环境来看，中国经济GDP破万亿，人均GDP破1万美元，正是酒业新一轮高质量发展的机会；而从企业内部看，汾酒也正迎来新时代。

▲陈继武

在凯石基金管理有限公司董事长，浙江大学、厦门大学客座教授陈继武看来，汾酒拥有深厚的历史底蕴、强大的名酒基因、广泛的消费者基础，这是汾酒走向复兴最重要的保障。

“以崭新的格局，共同迎接汾酒事业迈入伟大复兴的新时代。”

在4月6日举行的汾酒经销商大会上，谭忠豹表示，面对行业的发展趋势和经销商、消费者的殷切期望，汾酒集团一定会“举全公司之力支持营销团队，举全公司之力支持全体汾酒经销商，举全公司之力服务好广大消费者”。

▲李俊

在李俊看来，杏花村品牌的发展具有四大机遇：

第一，汾酒引领清香回归的大趋势，使杏花村酒成为了除汾酒之外的第一清香品牌；

第二，营销一体化的资源统筹，为杏花村品牌赋能，与汾酒资源共享、互相补位、协同发展提供了条件；

第三，清晰的战略规划，为杏花村品牌的发展指明了方向；

第四，经济发展运行的规律，揭示了杏花村品牌正处于发展的初级阶段，市场空间巨大，是价值洼地，是介入的最佳时期，选择范围光，运作方式多，上升余地大。

▲张永踊

“历史背书、产区背书、汾酒背书、品牌背书及文旅融合的五大背书，是杏花村品牌的价值所在。”李俊说。

杏花村汾酒销售公司执行董事、总经理张玉峰透露，“杏花村”品牌现有经销商、专卖店767家，共设9个大区，按照2021年重点市场突破、2022年全国市场布局、2023年市场快速发展的部署，2023年营销目标30亿元，“十四五”末营销目标50亿元。

▲张玉峰

张玉峰讲解了三年打造“1+4+4”，即以山西为核心市场，以河北、河南、山东、内蒙为重点市场，以江苏、浙江、福建、广东为战略市场的全国市场格局与战略规划；明确了矩阵式产品结构的消费场景和流通渠道，提出了多元化合作创新模式及为经销商提供的支持与服务，将秉持一切以效率为本、速度为先的原则，积极推动市场建设。

按照“十四五”汾酒晋身行业第一阵营和“三分天下有其一”目标，汾酒预计2025年要跨越200亿营收，深化“三香鼎立”的行业格局。这意味着汾酒不仅将再次引领“大清香”风潮，推动清香型白酒发展，同时展现“文化汾酒”建设带来的巨大成绩，更将再一次证明新时期国企改革实践带来的勃勃生机和光明前景。